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企業収益の方向性を決定する販売力

Salesforce Readiness（営業力の強化）

SumTotalは、トレーニング時間を短縮し、業績および収益性を高めると同時に販売要員の定着化を促進して、企業における収益獲得までの流れを加速します。こうした理由を背景にして多数の企業が、業績向上と競争力獲得を狙って、SumTotalのソリューションを採用され、営業力強化と人材育成のためのトレーニングを行っています。

販売力は御社の収益性を力強く左右する重要な要素です。営業チームへのトレーニングをより迅速に行い、製品やサービス、販促活動への習熟をスピーディに達成できれば、より早く、売上目標を達成し目標以上の成果を上げることも可能になります。

SumTotal Enterprise Suiteを活用することによって、企業は、各人のコンピテンシー要件に沿って従業員を評価し、そのギャップを見極め、それぞれが必要とする知識を供給する仕組みを作り上げることで、営業チームの販売力を確実に高めていきます。各自の学習過程を集約的に管理・追跡することができるので、ウェブ利用によるトレーニングやインストラクターによる研修、OJT（現場研修）などをうまく組み合わせて、習得した知識を維持し最大の効果を導くことができます。営業担当に自社の製品ラインや販促内容について十分な知識を与え、また、最も能力の高い人材に重要案件を割り当てて成約率を高め、新人のトレーニングや販売力養成にかける時間を減らすなどして、より多くの製品・サービスを売り上げ、収益性強化に結び付けていきます。そして、SumTotalは、次のような効果をもたらします。

  • 情報共有や知識レベルの強化に要する時間とコストを大幅に削減することによって、トップレベルの業績と競争優位を実現します。
  • 新製品の市場投入にかかる時間を短縮することができるので、グローバル規模での製品展開に特に効果を発揮します。
  • 短期間で製品知識や販売力を強化し、営業担当者１人当たりの売上額アップを図ります。
  • 分析によって売上アップにつながるトレーニング内容を割り出し、トレーニング効果やパフォーマンスを最大化します。
  • 顧客対応から離れる時間を最小限に抑えると同時に、インストラクターを使ったトレーニングにかかる経費を削減します。
  • 新人教育の頻度を減らし、コンピテンシーの獲得にかかる時間を短縮して、営業担当者が効率的により多くの売上を立てられるようにサポートします。

SumTotalをご利用になり、販売力の強化と売上向上を図っているユーザー企業の一例をご紹介します。

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